已有局部卖家进驻亚马逊澳大利亚站，亚马你能否也是逊澳其中一员，你能否正在考虑如何在这个未知的洲站市场取得胜利？  依据从其他站点总结的经历，澳大利亚站的开店卖家需求防止这些不用要的错误： 1、疏忽listing优化 你肯定很注重页面在谷歌的卖大错排名，那你能否思索过listing关键词在亚马逊的家避排名，假如没有，亚马你需求给予它足够的逊澳关注。 亚马逊关键字搜索功用与谷歌有很大的洲站不同，假如你在亚马逊采用与谷歌一样的开店关键词SEO战略，产生的卖大错结果是不一样的。 搜索是家避用户在亚马逊寻觅产品的主要方式，假如他们搜索不到你的亚马产品，你将无法取得销量。逊澳因而，洲站在登载产品时，你需求留意以下几点： (1)查看搜索工具中的自动完胜利能(autocomplete function)。客户在输入关键字时，经常会选择亚马逊提供的倡议选项，你需求将这些放入你的listing中。 (2)在产品listing开头标明产品的品牌或制造商，假如是某品牌的子品牌也能够包括进去。 (3)假如产品有型号或尺寸差异，要在标题表现。 (4)在产品标题的末尾添加一个简短的描绘和特征，如产品颜色、材质等。 (5)灵敏应用产品描绘。在产品描绘中，能够讨论产品的共同之处，购置者如何运用产品等。 (6)在恰当的位置运用躲藏关键字功用。躲藏关键字包括主要关键字相关的同义词、首字母缩略词、缩写词等，客户可能运用这些词汇来查找你的产品。 2、疏忽品牌树立 在亚马逊上销售并不难，但要在亚马逊上树立品牌，树立品牌形象，取得客户忠实就很难。 亚马逊卖家间竞争剧烈，具有本人的品牌是面对竞争时，卖家具有的一个极大优势。一个值得信任的品牌将吸收和鼓舞客户购置、留下评论，而这将反过来促进你的客户根底和销量增长。 假如你曾经确立了本人的品牌，并有一定的知名度，那么你需求愈加留意各方面的用户体验，确保销售不会对你的品牌形成负面影响，如差评等。 在亚马逊上取得胜利最重要的一点，就是品牌至上，一切决议都要思索到品牌形象和名誉。 3、低估库存 亚马逊具有大量的流量。 人们喜欢在亚马逊购物，假如你的产品各方面都很好，人们就会从你这购置。但假如你低估了亚马逊的“吸收力”，没有足够的库存来满足日益增长的客户需求，那么流量再多都是没有意义的。 4、配送速度慢 亚马逊有许多优点备受消费者欢送，其中之一就是快速托付。固然亚马逊曾经在墨尔本树立了本人的仓库，并在悉尼置办了土地，但卖家还需等候一段时间才干注册参加亚马逊Prime。 鉴于此，在澳大利亚推出之际，亚马逊Prime是无法运用的，但消费者仍旧希望卖家可以完成快速托付。 而配送速度太慢可能会招致客户的不满，为你带来差评。 5、疏忽评论 亚马逊是一个十分依赖用户评论的平台，卖家经过评论来获得消费者的信任。所以，与其等着客户为产品留下评论，你能够更主动一点，特别是在平台推出初期。 你能够在listing中留下信息，或发送邮件为消费者提供后续效劳，恳求购置消费者留下评论。 延聘特地的客服人员，为客户提供良好的购物体验，并恳求客户留下好评是十分有用的。 6、无视定价 在亚马逊取得胜利能够采取各种各样的战略，其中之一就是调整产品价钱。在登载产品时，要评价竞争对手的产品价钱。许多亚马逊卖家会降低价钱，这是卖家取得销量和流量十分有效的一个方式。 但要留意的是，停止降价时要将产品的退货率思索在内，保证本人不会赔本。 卖家需求持续不时监控本人的定价，才干确保产品的竞争力，防止客户流向其他卖家。 7、只将产品登载在亚马逊澳大利亚站 假如你有一个很棒的产品，并有自信心在亚马逊平台上取得很好的销量，那么你能够思索在亚马逊各大平台上树立你的销售业务，而不只是在澳大利亚站。 当然，在此之前你需求停止足够的市场研讨，理解市场需求和竞争环境。 |